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首先搞清楚:到底什么是文案
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1.让消费人群增加
小伙伴们一定都对这些广告语耳熟能详。
德芙巧克力:“德芙,纵享新丝滑”脑白金:“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”王老吉:“怕上火,喝王老吉”
这些广告文案有一个共同点——都带有品牌名或是产品名。
这下好了,只要把所有品牌名称往里面套不就行了吗,我也会!
其实这里面蕴藏着很多产品的特点,包括消费人群、消费条件、产品的用途等很多东西,不仅要让消费人群一眼就知道这个产品是干嘛用的,还要让别人有消费的欲望,影响着产品的销售量和口碑。 细心的小伙伴们会发现,王老吉的广告原先是“上火了,喝王老吉”,现在改成了“怕上火,喝王老吉”。一字之差为何要大费周章去改呢? 首先要从消费人群的角度来看: 原来“上火了,喝王老吉”,此时的消费人群:哎呀,那是不是药茶啊?上火了才要喝,没事就别喝了。 现在“怕上火,喝王老吉”,此时的消费人群:啊,原来王老吉也是一种饮料,不管怎样都可以喝。 虽然这个消费人群的想法看起来有点假,但是确实造成了很大的改变——消费的人群由原来的“只有上火了才能喝”蜕变成了“不管怎样都可以喝”,在人们眼中的形象也从“药茶”变成了“饮料”,消费数量就蹭蹭蹭往上涨了啊!
2.讲人话,拒绝“花瓶词”
小伙伴们再想一想,日常生活中如果你们要向我推销草莓,你会怎么说
A. 这些草莓是皇家御用美食,甜过初恋,犒赏味蕾!B. 这些草莓五元四斤!
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文案如何让人过目不忘
“一分钟,把毛孔里的脏东西震出来。”
“森森冷气漫出峡口,收掉一身粘汗,近着峡口,倒一株大树,连根拔起,似谷里出了什么不测之事,把大树唬得跑,一跤仰翻在那里。峡顶一线蓝天,深得令人不敢久看。一只鹰在空中移来移去。峭壁上草木不甚生长,石头生铁般锈着。一块巨石和百十块斗大石头,昏死在峡壁根,一动不动。巨石上伏两只四脚蛇,眼睛眨也不眨,只偶尔吐一下舌芯子,与石头们赛呆。”——阿城《峡谷》
阿城被读者们称为“最会使用动词的作家”,确实名不虚传。“漫”“收”“唬”“线”“锈”“昏死”“伏”“赛”个个都是神来之笔,为这个片段增添了不少色彩,让人迅速拥有了画面感,仿佛置身其中。 这就是巧用动词。
2. 比喻就是精华
举个例子,很多人都不知道恭贴玛哈纳空是啥,但是如果你形象地解释一下,恭贴玛哈纳空就相当于中国的北京,都是首都。这下大家就明白了,恭贴玛哈纳空原来就是泰国的曼谷。 比喻也是这个道理,有些事物大家都不是很明白,用比喻来“解释”一下,就会豁然开朗。 再举个例子,有一个人不知道燕子的尾巴是什么样子的,于是他的同学对他说:“燕子的尾巴就像剪刀。”这时候那个人就明白了。所以比喻首先要遵循两个事物在某些方面真的相像,写出来才有更好的效果。与盲人摸象有几分相似。
A. 湖水很清澈。B. 湖水像明镜一样清澈。
此时,炭正烧得很旺,从药罐下的空隙看去,可以看到一粒粒炭球,像一枚枚蛋黄一样鲜艳,炉壁似乎被烧得快要溶化成金黄色的流动的泥糊了.他朝天空望去,天空干净得如水洗刷过一般.月亮像是静止的,又像是飘动的…… ——曹文轩《草房子》
煤球像蛋黄,这是最明显的一个比喻,而且比喻得十分生动形象,值得观摩学习。
3. 拥有美感
这里不是让你像大诗人一样吟诵千古名句,什么古色古香、田园风光一股脑全搬上来,而是想让你记住:文案一定一定不要缺乏必须的美感! 诶你之前不是说了吗,比喻是句子的精华,而且要富有想象力,那我想怎么比喻就怎么比喻,只要两个事物相像不就行了吗? 错错错!想想小学老师让我们造的比喻句:“小燕子的尾巴像剪刀”“小娃娃的脸蛋像桃花”“水杉像站岗的军人”啥啥啥的,你给老师来一个“我吃的冰淇淋像便便”,绝对全场哄堂大笑还给你整一个最低分,这时候你还纳闷冰淇淋的形状就是像便便啊! 本身是没错的,确实很像。但是你忘了一点,这句话要是放在大屏幕上让你给全校师生有感情的朗读,你读的下去吗?你能有感情吗? 这就是美感的重要性。 不是说非要上多大的台面,至少不要像“段子”一样的存在。有几个单纯可爱的娃子整了这样的造句—— 我与你的关系十分亲密,仿佛你是大肠,我是大肠杆菌。 上面就是犯罪实例!让我们看得味同嚼蜡、难以下咽,取得人们的关注的形式就是以笑话的方式传播,丝毫没有美感。
4. 有更多“钩子”
再来做一个小测试——A. 脱氧核糖核酸的结构B. 妈妈的拿手菜C. “尊贵”的含义D. “高尚”的含义 你第一个想到的是什么? 想必是B。因为“妈妈的拿手菜”最让你感到熟悉,所以你会最先想到,或者最先对这方面有兴趣,这就是一个“钩子”。 我们要让“钩子”勾住人们的心弦,也就是之前说的“把文案写到人们心坎儿里”。这会让读者更有兴趣,更容易转发或者口头分享给他人。 或是悲伤或是兴奋,让读者深有感触就是咱们最大的成功! 比如这一句:“童年的朋友,就像童年的衣服,长大了就穿不上了。” 亦或是这一句:“没有人喜欢孤独,只不过是不喜欢失望罢了。” 是不是伤感的气氛顿时就来了?这就像开头所说的,不能像机器人,要有血有肉有情感,这样才能更容易地使读者与你撰写的文案产生共鸣,这下你就有很大的几率能够成功。
5. 拒绝网络金句
如果你的文案里撇去网络热词就什么也不剩了,那就是一具空壳,是你懒惰且不负责任的表现!互联网神通广大,什么网络词没见过?读者在读你文案的时候,内心没有一丝波澜,你的文案注定以失败告终。 例如这句:“you can you up,no can no BB.请勿质疑他人的努力成果,做最自信的自己!” 请记住,优秀的文案不需要网络热词来支撑,你要做的就是把握分寸,加入情感,调动读者的情绪。这个例子就如同上面说的“段子传播形式”一个道理,放在大屏幕上让你给领导有感情地读出来,你敢读出来么?你能有感情么?所以咱们不提倡!
6. 拒绝谐音和双关
“后惠无期”“无胃不治”“骑乐无穷”……这些已经可以放下了小伙伴们!谐音是真的真的别再用了! 俗话说,第1个这样做的人是富有创造力,第100个这样做的人就是懦夫。 而且从“质量”上来看,本身就不是一个优秀的文案。所有的含义都在表面词语中,没有耐人寻味的地方,也没有丝毫的画面感和感染力,可以说是非常简单但是不实用。
掌握了以上的文案技巧,新手也不用担心自己的文案会被淹没在千千万万的内容中了,你学会了吗?