品牌营销,Do you know 营销的到底是什么?

 我们在工作中,太过习惯于品牌思维,言必称品牌。遇上每一个客户都告诉他:你的品牌有问题。事实上,有很多客户特别是成长型客户和电商客户,他们的问题根本不在品牌上。或者说,他们根本不需要品牌。南文小编认为对用户而言,选择某个产品,品牌因素反而是次要的,产品的质量、实用性以及用户体验等都对用户对于品牌的选择有很大的影响。



        历经市场的不断洗礼和催化,而今的创新品类和小众品牌,随着消费需求的不断扩大和激活,那些大众产品/品牌却更受欢迎。不论是存量还是增量市场,目前显然都处在激烈的市场竞争格局中。资源整合、营销创新、资本入局等各形态的演进和参与,使得原本就供过于求的市场愈发变得紧张起来。


        现在社会物质丰富的时代,消费者的需求的得到满足的方式很多,就是我们生产的产品可替代的产品很多,怎么样能有效的把自己的产品成为消费者选择的对象,这个需要头脑点子创意来实现。这个过程就是营销,营销是在销售的基础上进行的。目前所有职业在市场上都面对产品同质化,各种成本的提高导致生意大幅度下滑严峻的甚至关门大吉。而正是如此,也使得更多的商家开始重视品牌建造以及产品不同途径宣扬营销改善同质化走向差异化。


        几乎市场所有的产品都可以依据产品独有的特性来进行市场营销包装,在显而易见的产品差异性和独特的概念包装下,可使产品在市场上显得与众不同,从而吸引顾客的购买的欲望。任何可能的情况下,公司都应该尝试为自己的品牌提供视觉和效果差异,甚至是品牌上内涵的升华。比如劳力士的表带、蒂芙尼上的蓝色包装、荣耀手机的色产变换等等。同一个系列的产品,通过不同的颜色、包装、外观设计的变化来展现产品的特有差异性,是消费者倾向于自家品牌的选择。


        很多公司在做产品营销时总在想办法宣传和介绍产品的功能特性,试图让人们全面了解产品性能从而逐渐提升购买热情。但商家在产品营销时并未明确告诉人们使用产品的具体好处,即便告诉使用好处也缺乏让人们购买产品的理由,因此产品营销很难吸引人们的关注,更难以说服人们产生购买欲望,产品销量也就很难快速提升。那到底怎样营销才能吸引人们对产品的关注并逐渐提升销量已经成为商家在产品营销时主要思考的问题。


        对于复杂产品,如果想让消费者快速理解和感受,就必须简单化的说明。因为普通消费者,对于复杂产品本来就难以理解,甚至有距离感,这时如果再用复杂的语言去说明,很可能会把消费者吓跑。如果你把产品的历史,生产过程,品牌理念,产品的附加值等,用文案描写的细无巨细,只会适得其反。反之,“简单产品”可理解为“卖点简单”,针对这一个卖点,进行“复杂化”,这不仅有助于用户的理解,又没有信息落差感,从而获得产品认同。