在产品设计中，文案往往是容易被遗忘的一个环节，但是如果运用得好，对于产品来说，它是一个非常好的助力。但是产品文案不是自嗨，不是诗情画意，不是风花雪月。

产品文案要说人话，要说人人都懂的大白话，要让人有身临其境的感觉。不仅如此，产品文案还要挖掘消费者痛点，找出卖点，使消费者产生需求并购买。

所以产品文案到底应该怎么写？

第一步：确定产品定位

定位的目的除了让消费者明白你是谁，你是干什么的之外，还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗？

如果不是，那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看，同质化的产品太多，消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点，找出与之相对应的目标人群，把它当作方向、当作定位，这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。

第二步：描述产品主要卖点功效

卖点是什么？

卖点是需求，需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避，需求可以无中生有，可以以小放大。

所以我们要制造一个消费者需要的卖点，无论是美好还是恐惧，要给消费者一个理由，有理由才有买卖。

告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺，让消费者相信产品的品质是没有问题的，质量是可以保证的，绝对不是三流货色。

第三步：思路优化

当整体的定位、卖点都设计完，还不能就此完事，还需复查一下，继续优化。

优化的思路有哪些呢？

从标题开始，也就是你的slogan，是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。

所以你的slogan可以遵循以下5种写法：

利益型：给消费者一个理由，为什么要用你的产品，你的产品能给他带来什么好处？如：用了步步高点读机，妈妈再也不用担心我的学习了。

命令型：直接给消费者一个购买你的理由。如：怕上火，喝王老吉。

促销型：用促销吸引消费者，让消费为了占便宜而购买。如：满100元返30元红包。

代入型：把消费者代入情景，使消费者有身临其境的感觉。如：喝杯水都能感知的精准。

疑问型：让消费者有疑问，吸引消费者有兴趣继续了解产品。如：同样是减肥，为什么别人可以这么轻松？

把最能戳中消费者痛点、最惊艳的内容放到前面，因为内容如果没意思，消费者很少能看到最后；把那些辅助说明、背书之类不影响大局的东西放到页面最后，消费者只有对你前面的内容产生兴趣，才愿意继续深入了解你的产品。

产品类的文案不能只针对一类用户，一定要有多个需求，你的主要卖点必须要放在前面，一些辅助类的卖点，可以稍微靠后一些，这样做是为让不同的用户群体都能找到需求，以增加产品的销售量。

从定位到描述卖点再到思路优化，这就是撰写产品文案的一整套流程，大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上。

但要记住，框架是方法、是模板，大家可以套用。而文案没有捷径，唯有多学、多看、多练。