撰写产品文案的目的是让更多人熟知产品以及品牌，进而提升产品的销量。因此，产品文案不能是自嗨式的，要说人话，要挖掘消费者痛点，用产品的卖点直击痛点。那如何写出高质量的产品文案？三步足以搞定。

第一步：明确产品定位。定位的目的除了让消费者明白你是谁、你是干什么的之外，还要考虑你的产品在市场中是处于高位。因为从目前市场来看，同质化产品太多，你只有找出产品的核心卖点，找出相对应的目标人群，才有可能在细分的市场中脱颖而出。

第二步：描述产品的主要卖点功效。卖点是什么？卖点是需求，需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避，需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点，无论是美好还是恐惧，要给消费者一个理由，有理由才有买卖。而理由可以分为：

生产流程：告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺，让消费者相信产品的品质是没有问题的，质量是可以保证的，绝对不是三流货色。产品功效：挖出消费者的痛点，给消费者看用与不用的区别、对比图，给消费者看使用者调查、好评的截图，销量证明的数据，总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚，而是真正能帮他解决问题的。专业背书：专家的推荐，给消费者看各种证书，专利证书、评测证书、生产证书等，打消消费者的顾虑，让消费者相信产品是真实可靠的。

第三步：思路优化。当整体的定位、卖点都设计完，还不能就此完事，还需复查一下，继续优化。优化的思路有哪些呢？从标题开始，也就是你的slogan，是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。所以你的slogan可以遵循以下5种写法：利益型：给消费者一个理由，为什么要用你的产品，你的产品能给他带来什么好处？如：用了步步高点读机，妈妈再也不用担心我的学习了。命令型：直接给消费者一个购买你的理由。如：怕上火，喝王老吉。促销型：用促销吸引消费者，让消费为了占便宜而购买。如：满100元返30元红包。代入型：把消费者代入情景，使消费者有身临其境的感觉。如：喝杯水都能感知的精准。疑问型：让消费者为什么的疑问，吸引消费者有兴趣继续了解产品。如：同样是减肥，为什么别人可以这么轻松？

从定位到描述卖点再到思路优化，这就是撰写产品文案的一整套流程，大家可以按着这个框架套用在自己的产品文案上。