在低增长时代，营销的主题不再是扩张，而是收缩，以及更加精细和审慎。在2024年，消费趋势又将发生什么样的变化?品牌营销应该如何应对?

趋势一:反向消费持续

近几年，越来越多的人开始炫耀自己怎么省钱，怎么花最少的钱买最值的商品，这可能意味着存在了几十年的炫耀性消费逐渐走向终局。

这种趋势还预示着消费者对品牌忠诚度的变化，在经济压力和生活成本上升的背景下，消费者更倾向于寻找那些能提供高性价比和质量保证的产品，而不是仅仅追求品牌效应。

趋势二:品牌追求“抠门营销”

信息碎片化和市场上内容的饱和，消费者注意力分散，使得传统创意广告的吸引力下降。品牌在充斥新奇内容的市场中，越发难以创造出具有广泛传播力的营销案例。跨界营销越来越多，也是“抠门营销”的一种表现。

趋势三:头部主播退潮

整个直播带货行业，头部主播开始逐渐退潮。李佳琦花西子风波、董宇辉小作文风波，退居幕后的薇娅，逐渐“罗永浩化”的交个朋友。

随着头部主播减少，商家面临不投流就没流量，投流就赚不到钱的困境。商家需要在没有流量和利润下降之间找到平衡点。

做好品牌，品牌的知名度、美誉度、信任度一旦上来，其销售就能获得保障，不被头部主播或者流量挟持。

趋势四:垂直、职人KOC崛起

垂直领域的达人为品牌提供了直接的销售线索，通过口口相传和社交网络分享，为门店带来新的生意增量。

趋势五:情绪营销红利持续

品牌通过色彩、设计等因素来激发消费者的愉悦感和自信心，这种情绪连接使人们愿意购买更多的时尚产品。

越来越多的品牌开始积极采用这一策略，如美食、旅游、电子产品等，都在努力创造令人愉悦和满足的情感体验，从而吸引消费者。

趋势六:新消费转型，老品牌反击趋势

对于性价比不高的新国货们来说，当消费升级的外衣被脱下后，它们的产品、价格、渠道面对老国货，完全没有优势。接下来几年，将是新消费品牌们的转型期，以及和老消费品牌们的混战期。

七:a世代登上营销舞台趋势

a世代作为“数字原住民”，对多元文化的接纳和理解，以及创造精神，预示着他们将在消费行为和市场趋势中扮演重要角色。这一代人对环境问题有更深的认识和关注，他们更可能支持有利于环境的行动。

品牌在面向a世代时，需要重视可持续性实践，以吸引这一代更加注重环保的消费者。

八:AIGC加速渗透营销

在未来的营销中，营销人员更多地与AI合作，精通编辑prompt和与AI对话，让AI提供符合自己需求的内容。

AI技术在内容生成、数据分析和客户互动等方面的应用越来越广泛，一部分传统营销角色可能会面临被裁撤的风险。

从长期来看，AI技术的应用会大幅提升营销的整体效率，帮助品牌更精准地定位目标市场和消费者群体，降低营销成本。

趋势九:ChatGPT和视觉搜索改变搜索格局

今年ChatGPT的语音功能让人感觉到其水平远高于SIRI的情况，未来品牌需要做好AEO(应答引擎优化)。搜索营销应该适应新趋势，将更多的营销精力放在视觉搜索平台上。