文案写作:写到对方心里的12个必备重点

1.请站在对方立场设想

熟悉自家产品(服务)

熟悉目标对象(顾客)

了解对方的想法&站在对方的立场想产品能为自己带来哪些帮助。

2.设法找出商品的特色

彻底思考商品特色。提炼商品的卖点,主要卖点-次要卖点

3.想想这商品要卖给谁?

为了把商品确实卖到真正需要的人手中,有必要把目标顾客明确划分出来。

4.设法抓住目标顾客需求

调查目标客户需求,目标客户的需求,通常与“不”字息息相关。只要能够知道这个“不”所代表的的意义,就能成为抓住需求的捷径。

只要看到顾客背后隐藏的“不”字的话,自然也能看见“需求”。只要看到需求,就能找到诉求。

5.思考商品的好处

所谓好处,是指某位顾客从这个商品(服务)得到的利益。注意,这并不是在说明商品的特色。

功能性好处,使用商品,得到的功能方面的好处;

情绪性好处,使用这个商品,得到情感方面的好处。

这两种好处并非各自单独存在,而是以“速度很快(功能性)——爽快感(情绪性)”这样的状态来连动的。

把筛选出来的商品好处按顺序排列之后,选出一项当做主力诉求,可说是为了吸引顾客注意的正面攻击法。

6.好文案上天堂,坏文案误会一场

吸引读者与兴趣的文案能力,挖掘顾客更加喜欢的点。

7.让商品加分的素材1:科学根据/实绩/权威认证

为了卖出商品,必须使消费者愿意相信,必须加进让人可以接受的素材。

比如,加进科学依据、数据、得到权威认证。

8.让商品加分的素材2:顾客好评

如果是看了实际使用过这项商品之顾客的经验之谈(顾客好评)的话,相对来说反而比较容易让人认同。

9.贴近顾客,创造需求

对于在潜意识中其实一经发现问题或需求的人而言,唤醒自觉的词句是很有效的。

要调查一下目标顾客对于问题与需求是否怀有自觉?如果自觉薄弱,将“顾客自觉”唤醒也是一个方法。

10.为商品设计一段故事

人是会对故事产生感情的生物。

故事本身有撼动人心的威力,如果商品本身曾经发生过什么样的故事,人就会不知不觉地受到吸引。故事所带来的效果:容易动感情;容易留下记忆;容易口耳相传。

起跑点和目的地之间的隔阂越大,故事的威力也会变大,也就是说,更容易使读者的感情受到动摇。例如:不能…——变得可以…..;对。。。烦恼着——烦恼被消除了

在商品与服务已呈现饱和状态的业界,以故事来创造差异化,对于促进销售来说,这是非常有效的方法。

11.追加其他好处

主要好处的诉求,当然很重要。但这并不是其他的好处不必写比较好的意思。如果有充裕的书写空间,追加其他的好处是可以提升购买率的。

12.写出商品保固或售后服务

保固或售后服务,会成为消费者判断购买此商品(服务)与否的基准。

保固或售后服务,也有展现出“对此商品有绝对自信”的企业信心,以及“让我们永远和顾客做朋友”的决心。