产品文案要说人话,要说人人都懂的大白话,要让人有身临其境的感觉;不仅如此,产品文案还要挖掘消费者痛点,找出卖点,使消费者产生需求并购买。所以如何写出高质量产品文案?
第一步:确定产品定位
定位的目的除了让消费者明白你是谁,你是干什么的之外,还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗?如果不是,那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看,同质化的产品太多,消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点,找出与之相对应的目标人群,把它当作方向、当作定位,这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。
第二步:描述产品主要卖点功效
卖点是什么?卖点是需求,需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避,需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点,无论是美好还是恐惧,要给消费者一个理由,有理由才有买卖。
而理由可以分为:
1.生产流程:告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺,让消费者相信产品的品质是没有问题的,质量是可以保证的,绝对不是三流货色。
2.产品功效:挖出消费者的痛点,给消费者看用与不用的区别、对比图,给消费者看使用者调查、好评的截图,销量证明的数据,总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚,而是真正能帮他解决问题的。
3.专业背书:专家的推荐,给消费者看各种证书,专利证书、评测证书、生产证书等,打消消费者的顾虑,让消费者相信产品是真实可靠的。所以该商家最后还不忘把各种证书放上,目的就是为了增加产品的专业性,使消费者产生信任,从而能更放心的购买。
第三步:思路优化
当整体的定位、卖点都设计完,还不能就此完事,还需复查一下,继续优化。
优化的思路有哪些呢?从标题开始,也就是你的slogan,是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。
所以你的slogan可以遵循以下3种写法:
利益型:给消费者一个理由,为什么要用你的产品,你的产品能给他带来什么好处?
命令型:直接给消费者一个购买你的理由。
促销型:用促销吸引消费者,让消费为了占便宜而购买。
接着是描述产品卖点的内容,每小段的文字不能太多,最多三四行,否则消费者容易不耐烦而关掉页面。多用简短的句子,把长句子拆分成多少简短的句子。
但是要记住,框架是方法,大家可以套用。而文案没有捷径,唯有多学、多看、多练。