产品文案要说人话，要说人人都懂的大白话，要让人有身临其境的感觉；不仅如此，产品文案还要挖掘消费者痛点，找出卖点，使消费者产生需求并购买。所以如何写出高质量产品文案？

第一步：确定产品定位

定位的目的除了让消费者明白你是谁，你是干什么的之外，还要考虑你的产品在市场中是处于第一或唯一的地位吗？如果不是，那肯定是定位有问题。因为从目前的市场来看，同质化的产品太多，消费者往往分不清彼此。所以你只有找出产品的核心卖点，找出与之相对应的目标人群，把它当作方向、当作定位，这样才有可能在细分的市场中脱颖而出。

第二步：描述产品主要卖点功效

卖点是什么？卖点是需求，需求来自人们对美好的向往、对恐惧的躲避，需求可以无中生有、可以以小放大。所以我们要制造一个消费者需要的卖点，无论是美好还是恐惧，要给消费者一个理由，有理由才有买卖。

而理由可以分为：

1.生产流程：告诉消费者产品的产地、历史渊源、材料的成分、制作工艺，让消费者相信产品的品质是没有问题的，质量是可以保证的，绝对不是三流货色。

2.产品功效：挖出消费者的痛点，给消费者看用与不用的区别、对比图，给消费者看使用者调查、好评的截图，销量证明的数据，总之要让消费者相信你的产品不是故弄玄虚，而是真正能帮他解决问题的。

3.专业背书：专家的推荐，给消费者看各种证书，专利证书、评测证书、生产证书等，打消消费者的顾虑，让消费者相信产品是真实可靠的。所以该商家最后还不忘把各种证书放上，目的就是为了增加产品的专业性，使消费者产生信任，从而能更放心的购买。

第三步：思路优化

当整体的定位、卖点都设计完，还不能就此完事，还需复查一下，继续优化。

优化的思路有哪些呢？从标题开始，也就是你的slogan，是否突出卖点、是否逻辑清晰、是否有让人读下去的欲望。

所以你的slogan可以遵循以下3种写法：

利益型：给消费者一个理由，为什么要用你的产品，你的产品能给他带来什么好处？

命令型：直接给消费者一个购买你的理由。

促销型：用促销吸引消费者，让消费为了占便宜而购买。

接着是描述产品卖点的内容，每小段的文字不能太多，最多三四行，否则消费者容易不耐烦而关掉页面。多用简短的句子，把长句子拆分成多少简短的句子。

但是要记住，框架是方法，大家可以套用。而文案没有捷径，唯有多学、多看、多练。