学会这1个方法,让你轻松写出走心又带货的文案

根据调查显示,当代大学生的就业目标发现巨大变化,从一开始人人羡慕的进公司当白领变为当自媒体人、当网红。


为什么短短几年时间内会发生这么大的变化?原因不言而喻那是因为自媒体人巨大的吸金能力,随随便便的几百字文案就可以获取高昂的收益,试问谁不心动?这也无怪乎大家都前赴后继的奔向自媒体行业。


但是大家都只看到博主短短几行字,却不知道为了这几行字要耗尽多少脑细胞?如果写出来的文案不吸引人,在每天这么庞大的信息流中又有谁愿意为你停留几分钟?所以吸金的前提是你的文案够吸睛


那么有什么方法可以让我们轻松写出爆款文案了?在广告文案业从业超过20年的安迪·马斯伦先生,曾为经济学人、BBC、读者文摘等大型机构写作,同时也担任文案写作培训负责人。


他深谙商务文案的写作秘籍,他认为写文案的目的不是展示才华,而是把产品卖出去。要想写出高转化率的文案,不仅需要了解消费者的购物心理,还需要知道产生购买心理的深层驱动力


安迪先生本人刚上市的《如何写出高转化率文案》一书将带领我们一起深入客户的大脑,学习如何利用读者最深层的心理驱动来进行文案创作,写出走心又带货的好文案。

一、 为什么要运用心理学法则来写文案

市面上有很多文案销售课程,这些课程都提到的一个观点是多练、多写。多练、多写的确没有错,但是在练习之前需要先搞清文案的目的。


安迪·马斯伦先生说写文案的目的不是展示你的才华,而是为了将产品卖出去。无论你是采用什么写法,文案最终的落脚点在于将产品售出。而产品的售出就不得不关注用户,了解用户会在什么样的状态下愿意掏钱买你带的货。


根据科学家研究表明,在我们大脑中处理情绪和决策之间关系的是一种名叫大脑边缘系统的结构,大脑边缘系统决定了我们对故事的回应能力、情绪的形成、以及我们的决策能力。


而更重要的发现是情绪驱使行动,情绪在决策中起到了关键的作用。


不同于之前我们自然地将我们的决策能力归结为理性这一说法,我们日常生活中做各个决策都是源于情绪,情绪决定了决策,为了让决策更加合理化,我们在决策后会用各种信息去让你的决策看起来正确。


比如每年一度的双十一抢购会,年年销售额攀高,这里面很大程度离不开大家的激情消费,看着商家打出的宣传语全网最低价、一年一次的大降价错过不再有等等极具渲染力的文案,多少人被吸引住下了单,下完单后即使现在用不上也会心里找各种理由说没有关系,明年也可以用。


这就是情绪的作用。那么我们如何抓住潜在客户的情绪了,让他们听取并相信我们给出的信息,使他们感觉到这是个好主意,愿意去购买?


如果你想有机会去说服读者采取你喜欢的行动方式,首先你需要让文案具有说服力,其次要让阅读体验变得愉悦


如何让文案变得具有说服力?安迪·马斯伦先生结合自己多年的从业经验,开出了一个更具有新意的文案写作新配方,让你的文案更具说服力。

二、如何让文案具有说服力

传统的文案写作一般是采用AIDCA的方法,所谓的AIDCA就是指注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、信念(Conviction)、行动(Action)。


但作者基于情绪决定决策这一理论,研发出了一套新的方法,这个方法就叫TIPS。这是由吸引(Tempt)、影响(Influence)、说服(Persuade)、销售(Sell)这4个单词的首字母缩写而来,下面我们一个一个来解释说明这4个词究竟是如何运用的。


T代表吸引(Tempt)

在通过文案引起潜在客户的兴趣之前,你必须要给他们一个理由来阅读你的文案,也就是要能吸引他们的眼球。


在文案创作之前,你有必要了解一下关于读者的4个事实

·他们不是白痴。


·他们没有义务阅读你写的内容,更不用说即便他们开始阅读了,也随时都可以停下来。


·除了阅读电子邮件、信件、广告或网站外,他们还有其他事要做。


·相比你要告诉他们的事,他们还有其他重要得多的事情。


所以读者是否要阅读你所写的内容,你必须首先要能吸引他们的眼球。而吸引人们阅读文案的一种不能错过的方法就是通过标题诱饵。标题诱饵依靠的是我们通过标题引发了潜在客户的某种情绪,或者是潜在客户的好奇心。


网上疯传的如何通过写作一个月月入十万实现财务自由的文章,这种类型的文章都抓住了读者一个情绪,焦虑还有好奇心。


通过这样一个有噱头的文章,你成功了唤起了读者潜在的情绪,你也勾起了他们的好奇心,这就让他们自然而然地想去了解文案里面到底说了什么,接下来就是第二步影响。

I代表着影响(Influence)

通过第一步你已经成功将潜在客户的注意力给吸引过来了,接下来你需要做两件事。首先给予他们你一开始就承诺的内容,满足他们的欲望或好奇心,然后再利用他们更深层次的动机


在这里你还不宜向他们开始你的推销,因为为时过早,从一开始就给人推销会引起读者的强烈的反感让人不想看你的文案。


这个时候你需要做的就是针对客户内心想要解决的问题,编织一个故事,让他们更深入的沉浸在你的故事氛围中


人类天生喜欢听故事,这个是由我们的大脑结构决定的。一旦读者被你的故事所吸引,就会不由自主地将自己代入进去,产生能够解决自己实际问题的联想。


为什么现在护肤产品这么好卖?原因在于很多护肤的广告文案切中了很多女生的痛点,比如黑头、毛孔大这些烦恼,再加上很多博主给出了产品使用之前与之后的对比照,让很多读者深信不疑这款产品的功效,默默地将这款产品划入了必买清单中。


前面这两步就属于攻心阶段,在这两个阶段千万不要让读者看到你的潜在动机,就是想让他们购买产品这一目的,这两步的作用在于一步一步建立起与读者紧密的情绪相连。接下来的第三步你就可以开始说服你的读者了。

P代表着说服(Persuade)

通过前两步的铺垫,读者的情绪已经完全被唤醒,这个时候你就需要再加一把火助攻,帮助读者下定决心购买这个产品。


你可以通过这个产品能够带给读者的利益来说服读者,但是如果内容都千篇一律的话很可能不会说服客户,所以你需要一些更深入更新颖的内容,这样才能打动客户。这依赖于你讲故事的能力,高超的讲故事能力才能让你脱颖而出。


对于如何讲故事?作者也给出了几点小建议

1 简洁犀利的风格

让你的故事在轻快的阅读氛围中继续,而不是说明性的段落。


2 采用对话形式

将客户巧妙地融入你的故事,更加有趣且有代入感。


3 设置悬念

好奇心永远是最好的引导方法。


4 使用现代时写作

现代时能够吸引读者的想象力,用想象抓住他们的情绪。

完成了前面3步,最后来到了我们的最终目的销售。

S代表着销售(Sell)

在最后一个阶段你已经成功的说服了你的潜在客户,你只需再推一把就能让他们完成购买行为,你就做成了生意。


为了实现销售,安迪·马斯伦先生也介绍了一个方法,使用他的4个R子公式

重复文案最初的故事(Repeat)

提醒读者他们继续阅读的原因(Remind,也就是商品带给他们的好处)

向潜在客户保证他们正在做正确的决定(Reassure)

然后拿到他们的钱(Relieve)。


通过这4个R子公式的使用,不仅可以让你实现销售目的,还可以让你的客户也很高兴。因为在他们内心深处是想购买的,而你刚好提供了为什么购买这个产品是正确的所有理由。


你让他们的购买行为得到了合理化,消除了他们内心所有的疑惑,所以他们也是高兴的。

三、 如何让文案的阅读体验变得愉悦

文案的最终目的是为了销售而不是展示才华,同样的愉悦也不是奋斗目标,我们要做到的是即是隐形的又是令人愉悦的,让读者沉浸在你所营造的氛围里,这不仅可以让你的销售信息容易被吸收,同时也可以让读者感到高兴。


影响阅读体验的主要集中在以下5个方面

1. 格律

语言朗朗上口、抑扬顿挫,让人一下子就记住。


2. 节奏

起承转合,有起伏有高潮,像小说一样。


3. 音乐性

使用押韵可以创造出令人难忘的、吸引读者长时间阅读的文字。


4. 意象

利用语言创造出视觉或其他感官意象,让读者沉浸在这个想象中。


5. 惊讶

悬念永远是吸引人最好的方法,它会带领读者读到最后。

文案最终的目的是为了销售,但是在引导读者去销售这一过程中,更多的是考验文案工作者如何将文案写的不仅动人,还具有吸引力,引导读者做出他们感觉正确的行为,而这个诀窍全部都可以利用这本《如何写出高转化率文案》一书习得。