立秋到了，最近越来越多同学可能面临着制定新的品牌传播计划，规划未来的传播方向和内容营销重点。大部分同学的方案里都会在特定的节点做针对性的营销动作，也就是我们常说的节点营销，但是对于节点的把控是品牌方或者广告公司所需要关注的重要课题！

在整个方案中的roadmap该如何更好的进行节点营销的挖掘和把控？在这里一定要关注季节营销。

01为什么品牌要关注季节营销？

对于整个品牌传播的规划，大多是基于时间线来进行规划。也就是说品牌的营销campaign或者话题营销一定是贯穿未来一整年的时间线，而春夏秋冬这4个季节在整个传播规划中有着重要的地位。

因为大众对春夏秋冬4个季节有着明确的感知，每个季节也有消费者的集体记忆和季节仪式感，比如#秋天的第一杯奶茶#、冬天的#围炉煮茶##热红酒#等都是基于特定季节的仪式感，而品牌方在做年度规划的时候要特意关注不同季节的营销玩法，如何更好的挖掘品牌在不同季节的节点营销。

02品牌要挖掘季节符号

如果想要更好的进行季节营销，一定要挖掘季节符号！对于季节符号这个概念，品牌可以分为2个层面去思考。

首先是这个季节的表达方式：自然环境的表达、大众行为的表达以及对这个季节的集体记忆。

其次是对24节气的创意挖掘：如果一个品牌发展到一定的阶段，营销方向就要偏向于品牌文化价值观等层面，就像去年闹得沸沸扬扬的广告片《人生小满》，虽然最后下架了，但是通过小满这个节气来传达出品牌调性也是品牌方一次新颖的尝试。

所以，品牌季节营销的关键在于挖掘品牌符号，这里也整理了一些品牌需要关注的季节营销玩法！

秋冬营销玩法

秋冬营销的具体思路大体上和春夏一致，无论在哪个季节，都需要找到【季节符号】。那么，秋冬的季节符号是什么？红薯、奶茶、秋裤....等等。提到这些大家都会想到秋冬，这些符号也是品牌季节营销的关键要素，也又很多品牌将这些符号与品牌相结合。

比如：小红书举办的小红薯慢闪店【冬天红薯，夏天西瓜】主要是以红薯这个季节符号为母题，联合了45个上海和武汉的小店免费送红薯，将温暖传递给每一位小红书用户。

还有美团外卖x新裤子乐队推出的秋裤奶茶：在特定的城市在美团外卖上点合作奶茶店铺，就有机会获得奶茶秋裤，这种玩法结合了【秋裤】这个季节符号，既扣题秋季营销又具有强烈的social感和互动感。

秋冬营销的玩法除了以季节符号为母题进行创意发散外，还可以推出特定的【季节限定饮品】，奈雪的茶在今年年初与小红书联名推出了【小红薯宝藏茶】【小红薯拿铁】等限定饮品。

对于任何限定联名单品都需要注意很多消费者购买的并不是产品本身，而是产品的联名元素，也就是说饮品的口味并不重要，但是杯托、包装袋、周边礼品等具有联名元素的物料是消费者重点关注的。

那么，在推出相关联名、季节限定的单品则需要在供应链下功夫，一定要充分准备产品周边，否则很容易引发消费者在社交媒体平台发表负面评论。

03品牌该如何更好的进行季节营销？

1.不要忽略线下场景：虽然大众的注意力逐渐被各大社交媒体所瓜分，这也意味着线下场景有着巨大的注意力红利。「小红书慢闪店」、「在安福路遇到春天」以及「网易严选沉浸式地铁艺术展：桂花是杭州的浪漫」等都是线下的营销活动。

2.季节营销要抓成图率、成图率：一般指的是每一百个购买产品的用户中会自发地拍照分享的占比大小，反映的是用户自发分享跟产品有关的信息的意愿。

成图率的关键在于你所做的季节营销是否为消费者提供社交货币？这个是需要考虑的问题。

比如你做的是线下季节营销campaign，那么你是否为消费者提供拍照场景和打卡点？或者你推出了季节限定的单品，你是否在包装设计上进行一些创意制作？

我们需要明确的是社交货币不一定要颜值高，也可以是新奇、好玩儿。

美团外卖推出的“秋裤”，虽然在颜值上并不是“很高”，但是就突出了一个“有趣”。在小红书可以搜索到很多用户都给自己的奶茶穿上了秋裤，引发了二次传播。

3.解码24节气：很多品牌都喜欢在每个节气发热点海报但是传播效果微乎其微，更多的只是甲方的自嗨。品牌要做的是解码24节气，挖掘每个节气背后的立意，是否契合品牌的价值观、核心理念等，这是24节气真正的营销价值。

最后再想说几句：季节营销很重要可以减少对消费者的教育成本，但是不要为赋新词强说愁，不是所有的节点都适合你的品牌，关键点还是在于品牌如何找到与季节营销节点背后的最大公约数。