12条文案隐藏技巧,奥美人也会向你看齐!

接触文案差不多一年多了,期间看到过不少关于文案提升的介绍,大多数都千篇一律,仅仅是纸上功夫而已。

我时常在书中看到“情感”一词,的确,人在趋利的同时更是乐于接受情感的动物,尤其是短暂的思考后,人往往更偏向于和自己内心一致的事情。我想,文案的精髓也是如此吧!

每个人对于文案的理解各有不同,简直到了“百花齐放,百家争鸣”的地步,而我也仅仅是做到了归结整理而已,下面我将介绍关于文案的一些建议,同样这也是符合大多数初级运营工作者的学习方向和树立标杆作用,希望你能够抓到其中的精髓!

1、文案其实是一个不断循环,不断测试的过程。

记住,不要怕错误,文案就是要不断的试错!

2、文案一定要在用户的认知中,形成品牌记忆!

顶级品牌的文案往往只需要一个logo即可,因为早已被大众熟知;而普通品牌的文案则必须要体现出“品牌、用户和痛点”这个三个因素了。

3、在文案中,媒介代表着场景,用户的状态不同,文案也不同。

试想一下:同样一款APP在信息流里的推送文案和作为地铁广告时的文案是不同的!

4、有些文案,你的受众用户不一定是眼前看到的或者是直观表现出来的。

比如说初中生课外辅导班宣传文案,毕竟买单的还是父母,因此文案更多的要像这类人群靠拢。

5、对于文案来说,用户需求是及其重要的,但是边缘需求也不要轻易放过。

比如一款汽车的文案,对于汽车发烧友和资深老司机来说,强调的更多的是性能方面;而如果文案是对于刚买车的新手来讲,更多的是价格、美观、口碑甚至是明星代言因素。

6、很多文案的突出点在于找出事物的正反两面或者是矛盾所在。

人是喜欢找到矛盾并解决矛盾后的那种成就感的。

7、部分文案如果限制了范围和选择面,或许效果会更好。

例如一家餐厅问顾客:A、您好,您需要酒水吗?B、您好,请问您是要崂山还是要雪花?当然,B选项会更好一些!

8、诱导式的文案可以引导用户按照事先所想的方向进行下去。

例如:A、立即重启计算机B、稍后重启计算机改成:A、立即重启计算机,以确保系统稳定 B、稍后重启计算机很明显,如果想要用户选择A更多,第二种文案想必更加适合!

9、具体化的数字有时会更有冲击力。

例如A、瘦身顾问教你如何XXXX  B、专业瘦身顾问指导,10天瘦5斤!对比一下,B选项更加诱人。

10、文案受众的变化,这个和第4条有相似之处,文案设计时,要考虑消费者的环境。

如果你的产品是针对社会白领,例如职场培训提高。如果你的用户在充满娱乐的会场中某一处体现出来,那么就是失败的,即使这个会场都是白领。因为受众用户所处的环境不同,这个时候同白领的身份来讲,他们更是一些急需放松的大众而已!

11、文案从来不是在你的脑子里想出来的,而是在受众的脑子里找出来的!不要给用户增加认知负担。

例如:A、XXX水,来自阿尔卑斯山的融雪水 B、XXX水,来自松赞山的融雪水。显然A选项更加被大众认可,毕竟大家都听过阿尔卑斯山。

12、在竞争对手面前,文案也要选对方向。

(节选)比如士力架。A、士力架,一块儿顶三餐B、士力架,比巧克力更扛饿。士力架的使用场景是三餐之后的影响补充,而不是和三餐进行对比,A选项强调了竞争对手为三餐,B选项强调了竞争对手为扛饿的高热量食品上,B选项更加适合!