“岁序之始，万象更新”，过年的氛围正越来越浓厚。购买年货是家家户户必不可少的过年重要环节。从巨量算数“年货”

关键词走势下，消费者的关注度已悄然兴起，不少商家正提前抢跑年货促销，打开2024年生意增长关键。

商家在备战大促节庆时，需要全盘考虑店铺经营策略、内容宣发加持与竞品投放策略。在筹备期间，品牌商家可从以下3大关键动作，提高年货节备战效率，让活动期间的生意增长更加得心应手。

1-达人合作策略与商品关键词布局

优质的短视频布局能够以极高的效率为商品引流，同时也能为品牌获得用户行为的即时反馈。在年货节活动蓄势待发时，平台已推出「抖in冬日赏味季 · 趣味零食节」抢先开跑，激发用户零食消费兴趣。目前，活动热点话题 冬天一口一个嘎嘎香不仅占据抖音热榜、种草榜前列，突破1.6亿次播放，还帮助零食类目GMV爆发49%，话题下潜力播主占比超过73%，吸引用户踊跃参与分享零食瞬间。年货节前品牌抢先布局零食种草，正在为节庆大促的销售爆发积攒势能。

百草味、好想你、诺梵等多家零食品牌整合平台营销资源，在12月共同打造了一款联名零食礼盒，以“大礼包”的价值感满足用户多元化需求与尝鲜心理。从话题热门视频可以看到，多位美食播主、好物种草达人都参与了分享，从礼包丰富的内容物细节与零食产品的高品质吸引观众驻足尝鲜。

除了零食场景，商家也可从家庭聚会、新年囤货、朋友送礼等热门场景布局。如过年接待客人必备的新年氛围感纸杯，家用增加年味的植护新年抽纸，都围绕用户感兴趣的内容场景成功激发下单渴望，持续掀起年货节消费热度。

2-氛围感场景搭建，直播品质高要求

在直播场域，品牌商家的布局重点应放在适当在大促期间直播间氛围感搭建，持续做好开播计划和组品策略上。同时，联动达人坑位合作与拿到平台自播流量扶持，抓住机会全面展示品质，进行高效直播。在商家侧，品牌自播围绕大促主推品进行直播长效种草。如三只松鼠官方旗舰店直播间，在23年年货节大促期间，场均直播时长提升至近20小时，直播带货销售额也几乎翻倍。而每逢节庆大促，各大品牌热闹红火的直播氛围也只增不减。如「徐福记」已经在直播间挂出了“龙年新品”走马灯，评论区刷起“年货提前购”关键词。「同仁堂」也抢跑年货节，直接先于官方开打，将旗下高端商品皆以“年货礼盒”组品宣传，直播热度可观。而「祥禾饽饽铺」则是抓住产品零食糕点的特性，在直播间搭起围炉氛围，强化场景优势。

3-店铺与商品标题优化

店铺的布局与商品是提升用户好感度与沉淀流量的重要环节，且会直接影响品牌引流转化的最终成效。大促期间，商家需要针对性优化店铺主推品、爆款品、引流品等功能性商品，并将店铺体验分保持在4.5以上。在店铺首页，商家可以根据活动主题上线新年、团聚、限定优惠等大促活动内容策略。例如我们可以看到「良品铺子」官方店铺已经将店铺主页色调换为“新年红”，突出节日气氛，并以明星代言强调“送礼佳品”主题。同时，新年相关福利礼遇也以上线，营销链路更为精细化。

2024年抖音商城好物年货节已经开跑，品牌商家布局策略正如火如荼进行中。在种草方面，拉满年味做内容，根据主推品人群特性配合平台流量布局关键词，即可有效打透年味心智。在货架场域，放大流量机会，做好搜索热度承接是运营重点，并通过直播加热、短视频补量等方式，实现流量与销量共同增长！