1.原理法
说明你的产品或服务,解决了什么痛点。
要通俗易懂,不仅让客户知道解决什么问题,而且让他知道为什么可以解决这个问题,从而对产品更放心。这也是中小企业树立新品牌的主要方法。
2.类比法
比如,达克宁软膏,用“野火烧不尽,春风吹又生”做类比,说明它治疗脚气的疗效;吗丁啉用青蛙模型,来说明产品可以增强胃动力。
3.产地法
比如,农夫山泉取自国家一级水源保护区千岛湖;比如,俄罗斯的“莫斯科”牌伏特加酒,宣称:其它品牌的伏特加也有一个俄罗斯的名字,但“莫斯科”牌伏特加却有着俄罗斯的灵魂;比如很多中草药,说来自青藏高原、内蒙古大草原、神农架、长白山等传统中药材产区。
4.引导法
比如,复方丹参滴丸的广告,反复呈现科研人员在现代化的实验室进行科学研究的画面,最终引导出“现代中药,人类共享,一诺千金”的品牌形象;比如,强调自己的产品是,世界杯指定产品、中国航天员专用产品等。
5.类比法
比如,海王推出的冠心病药,说“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”;比如,有的速溶奶粉,声称比母乳的营养配比更合理。
6.极端法
用一种极端的场景来表证产品的功效。比如,某止咳药的广告里,一位男演员正在表演飞刀。此时,他剧烈地咳嗽起来,这对于绑在靶子上的女演员来说极为危险。但此时男演员服用了止咳药,开始胸有成竹地继续表演。
就是采用的这种手法。
7.公益法
将产品与希望工程、阳光工程、残疾人基金会、环保绿化、大气治理、低碳经济等联系起来。比如,某饮料承诺,每喝一瓶水可以给希望工程捐出几分钱。
8.扩大场景法
比如,甲硝唑原本用于女性消炎,后来发现对治疗厌氧菌效果非常好;万艾克本来是治疗心脏的药物,临床发现还具有男性性保健疗效。这样,在营销中就可以扩大目标客群,以增加销量。
9.情感转移法
某儿童尿不湿的品牌,在广告中没有宣传产品干爽宜人的特点,而是让一个穿了尿不湿的婴儿,在屏幕上极尽呆萌可爱的样子,此举征服了无数年轻父母的心。