如何写出硬核“带货文案”

营销人都是贪心的人,那拿产品文案来说吧,除了靠它扩大品牌的影响力,还想让它带动产品销量攀升,发挥带货的功效。理想很丰满,但是如何将理想照进现实呢?下面几个套路值得了解一下:


套路一:聚焦一个卖点


在产品卖点的选择上,产品文案的写作跟广告的写作遵循同一个原则,那就是找出对于目标用户而言价值最大的一个卖点,进行集中阐释。这样,不仅让我们的卖点表现的更为突出,又不给用户造成选择困难,可谓一举两得。


如何能够聚焦到目标卖点呢?


一共分为4个步骤:


1、将产品价值分层罗列,形成清单;

2、定义目标用户是谁;

3、找到目标用户完成当前任务最大的不满;

4、匹配产品价值,确定卖点。


套路二:以“简”为先


带货文案的最高境界是用最少的字把信息传递清楚,这也是时间碎片化时代对产品文案写作提出的新要求。


产品文案的写作中,我们要分3步走:


第1步:构思产品文案的行文脉络,根据几个展现点来搜集相关的素材。

第2步:将素材按照行文脉络进行布置,加上我们的一些起承转合的话语,形成文案初稿。

第3步:将初稿进行打磨,一方面我们要精简掉一些不必要的词语,另一方面,我们要对一些专业术语转化为接地气的语言来呈现,降低用户的理解难度。


套路三:弱化价格


产品文案不带货,很多时候并不是因为我们的产品卖点不突出,质量不够好,而往往是因为我们的产品价格让用户难以接受。


怎么办呢?那只有弱化价格这一条路了。这里的“弱化”比不是将价格改小、降价的意思,而是要偷换一下用户的“心理账户”。举个例子:比如我们的一款针对小资人群的牙膏,定价200元,价格确实够高的,但是如果我们把它说成“5杯星巴克咖啡”的价格,让用户从喝咖啡的心理账户中取出200元用于买牙膏,心理上就觉得没那么贵了。


弱化价格的操作中,寻找参照物是一门大学问。我们的参照物的寻找要基于目标用户的分析,做到精准打击,千万不要“乱点鸳鸯谱”。还是“5杯星巴克咖啡”的价格,如果说给农村老太太来听,很难产生效果。

【结语】想让产品文案拥有带货的能力,需要我们有扎实的文字功底、有对产品的深刻了解,也需要对用户心理和消费习惯的精准把握。